![[Rezensiert] Das unsichtbare Spiel (Gabriele Rehbock) Zusammengefasst.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2431762/c1a-085k3-jpx33868ikjz-ve3zbc.jpg)
Show Notes
Das unsichtbare Spiel (Gabriele Rehbock)
- Amazon Germany Store: https://www.amazon.de/dp/B0C2W2KSKK?tag=9natreegerman-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Das-unsichtbare-Spiel-Gabriele-Rehbock.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/der-narr-und-der-zar-das-spiel-der-masken-ein-h%C3%B6rst%C3%BCck/id1804854087?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Das+unsichtbare+Spiel+Gabriele+Rehbock+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Weiterlesen: https://german.9natree.com/read/B0C2W2KSKK/
#Verhandlungspsychologie #Kaufentscheidungen #Verhaltensökonomie #Preisverhandlung #Vertrieb #DasunsichtbareSpiel
Das unsichtbare Spiel: Die verborgene Psychologie von Verhandlungen und Kaufentscheidungen von Gabriele Rehbock und Kai-Markus Müller ist ein deutschsprachiges Sachbuch an der Schnittstelle von Verhandlungsführung, Vertrieb und angewandter Psychologie. Im Zentrum steht die Idee, dass Verhandlungen und Kaufentscheidungen nicht nur durch sichtbare Faktoren wie Preis, Argumente und Fakten geprägt werden, sondern in starkem Maß durch unbewusste, automatisierte Prozesse. Diese verborgene Ebene der Interaktion bezeichnen die Autoren als unsichtbares Spiel. Das Buch verbindet Erkenntnisse aus Psychologie, Neurowissenschaften und Verhaltensökonomie mit einem klaren Praxisfokus für den B2B und B2C Kontext. Ziel ist es, Leserinnen und Lesern ein besseres Verständnis dafür zu geben, warum Menschen in Deals so reagieren, wie sie reagieren, und wie sich diese Mechanismen in Gesprächen erkennen und konstruktiv beeinflussen lassen. Dabei geht es sowohl um defensive Kompetenz gegen typische Denkfehler als auch um offensive Werkzeuge, um Verhandlungen strukturierter und wirksamer zu führen.
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