[Rezensiert] Heiß auf Kaltakquise (Tim Taxis) Zusammengefasst.

Heiß auf Kaltakquise (Tim Taxis)

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Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon von Tim Taxis ist ein praxisorientiertes Fachbuch für den B2B-Vertrieb mit klarem Fokus auf telefonische Neukundengewinnung. Es richtet sich an Verkäuferinnen und Verkäufer, die den Erstkontakt mit Entscheidern professioneller, sicherer und wirksamer gestalten wollen. Statt abstrakter Vertriebslehre bietet das Buch ein Trainingsprogramm in Buchform: psychologische Grundlagen, konkrete Gesprächsbausteine, Formulierungsbeispiele und eine systematische Herangehensweise vom ersten Anruf bis zum Gespräch mit der Zielperson. Der zentrale Gedanke lautet, dass erfolgreiche Kaltakquise weniger von Druck oder Argumentationsstärke abhängt als von Haltung, Vorbereitung und der Fähigkeit, den Kunden als Menschen ernst zu nehmen. Damit gehört das Buch in die Kategorie der anwendungsnahen Vertriebsliteratur, die nicht nur erklärt, warum Akquise schwer ist, sondern zeigt, wie sie im Alltag strukturiert und menschlich besser gelingt.