[Rezensiert] Pre-Suasion: Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen (Robert Cialdini) Zusammengefasst.

Pre-Suasion: Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen (Robert Cialdini)

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Pre-Suasion: Wie Sie bereits vor der Verhandlung gewinnen ist ein Sachbuch von Robert Cialdini über Einfluss, Überzeugung und die psychologischen Bedingungen, die einer eigentlichen Botschaft vorausgehen. Im Mittelpunkt steht nicht nur die Frage, wie Menschen zu einer Zustimmung bewegt werden, sondern vor allem, wie ihre Aufmerksamkeit, ihre Erwartung und ihre innere Bereitschaft bereits im Vorfeld beeinflusst werden können. Cialdini entwickelt damit eine Ergänzung zu seinen früheren Arbeiten über Überzeugung: Entscheidend ist oft nicht allein die Argumentation selbst, sondern der Moment, in dem sie auf eine vorbereitete Wahrnehmung trifft. Das Buch verbindet sozialpsychologische Forschung mit praktischen Anwendungen aus Verhandlung, Marketing, Führung und Kommunikation. Es richtet sich an Leser, die verstehen wollen, warum dieselbe Botschaft je nach Situation sehr unterschiedlich wirkt, und wie sich Gesprächs- oder Entscheidungssituationen strategisch vorbereiten lassen.