![[Rezensiert] Solution Selling (Manfred Schröder) Zusammengefasst.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2658336/c1a-085k3-255k87gzuz4-0rp3aw.jpg)
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Solution Selling (Manfred Schröder)
- Amazon Germany Store: https://www.amazon.de/dp/3648122320?tag=9natreegerman-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Solution-Selling-Manfred-Schr%C3%B6der.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/what-great-salespeople-do-the-science-of-selling/id1644216697?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Solution+Selling+Manfred+Schr+der+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Weiterlesen: https://german.9natree.com/read/3648122320/
#RABENMethodik #BuyingCenterAnalyse #OpportunityManagement #ProofofConcept #ValueProposition #SolutionSelling
Manfred Schröders „Solution Selling: Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen“ ist ein praxisorientiertes B2B-Vertriebsfachbuch aus dem Haufe-Programm. Es richtet sich an Verkäufer und Vertriebsleiter, die komplexe Produkte, Dienstleistungen oder Projektlösungen verkaufen – etwa in Software, IT-Systemhäusern, Beratung sowie Maschinen- und Anlagenbau. Im Mittelpunkt steht nicht der schnelle Abschluss eines standardisierten Angebots, sondern die systematische Begleitung eines längeren Beschaffungs- und Entscheidungsprozesses. Schröder bündelt dafür Methoden der Bedarfsanalyse, der Stakeholder-Betrachtung, des Opportunity-Managements, der Verhandlung und der Vertriebssteuerung zu einem „Betriebssystem“. Dieses Bild verdeutlicht den Anspruch: Einzelne Gesprächstechniken sollen nicht isoliert eingesetzt werden, sondern in einen konsistenten Prozess eingebettet sein. Das Buch verbindet konzeptionelle Einordnung mit Werkzeugen für den Vertriebsalltag und behandelt ausdrücklich auch die Führungsaufgabe, Lösungsvertrieb in einer Organisation dauerhaft zu verankern. Sein Zweck ist damit doppelt: Es soll Kundeninteraktionen fundierter machen und zugleich die Steuerbarkeit komplexer Vertriebschancen erhöhen.
- Amazon Germany Store: https://www.amazon.de/dp/3648122320?tag=9natreegerman-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Solution-Selling-Manfred-Schr%C3%B6der.html
- Apple Books: https://books.apple.com/us/audiobook/what-great-salespeople-do-the-science-of-selling/id1644216697?itsct=books_box_link&itscg=30200&ls=1&at=1001l3bAw&ct=9natree
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Solution+Selling+Manfred+Schr+der+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Weiterlesen: https://german.9natree.com/read/3648122320/
#RABENMethodik #BuyingCenterAnalyse #OpportunityManagement #ProofofConcept #ValueProposition #SolutionSelling
Manfred Schröders „Solution Selling: Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen“ ist ein praxisorientiertes B2B-Vertriebsfachbuch aus dem Haufe-Programm. Es richtet sich an Verkäufer und Vertriebsleiter, die komplexe Produkte, Dienstleistungen oder Projektlösungen verkaufen – etwa in Software, IT-Systemhäusern, Beratung sowie Maschinen- und Anlagenbau. Im Mittelpunkt steht nicht der schnelle Abschluss eines standardisierten Angebots, sondern die systematische Begleitung eines längeren Beschaffungs- und Entscheidungsprozesses. Schröder bündelt dafür Methoden der Bedarfsanalyse, der Stakeholder-Betrachtung, des Opportunity-Managements, der Verhandlung und der Vertriebssteuerung zu einem „Betriebssystem“. Dieses Bild verdeutlicht den Anspruch: Einzelne Gesprächstechniken sollen nicht isoliert eingesetzt werden, sondern in einen konsistenten Prozess eingebettet sein. Das Buch verbindet konzeptionelle Einordnung mit Werkzeugen für den Vertriebsalltag und behandelt ausdrücklich auch die Führungsaufgabe, Lösungsvertrieb in einer Organisation dauerhaft zu verankern. Sein Zweck ist damit doppelt: Es soll Kundeninteraktionen fundierter machen und zugleich die Steuerbarkeit komplexer Vertriebschancen erhöhen.
