[Rezensiert] Angebote erfolgreich nachfassen - Mit professioneller Angebotsverfolgung deutlich mehr Aufträge erhalten (Roman Kmenta) Zusammengefasst.

Angebote erfolgreich nachfassen - Mit professioneller Angebotsverfolgung deutlich mehr Aufträge erhalten (Roman Kmenta)

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Angebote erfolgreich nachfassen von Roman Kmenta ist ein praxisorientiertes Sachbuch aus dem Vertriebs- und Verkaufsbereich. Im Mittelpunkt steht nicht das Erstellen von Angeboten, sondern der oft vernachlässigte Schritt danach: die systematische Angebotsverfolgung bis zum Abschluss. Kmenta zeigt, dass ein gutes Angebot allein noch keinen Auftrag erzeugt und dass viele Verkäufer, Key Account Manager und Führungskräfte gerade an diesem Punkt Umsatz verschenken. Das Buch ordnet das Nachfassen als eigenständige Vertriebsdisziplin ein und verbindet Verkaufspsychologie, Gesprächsführung und organisatorische Disziplin zu einem umsetzbaren Leitfaden. Der Nutzen liegt vor allem darin, die typischen Hemmnisse auf Verkäufer- und Kundenseite zu verstehen und daraus konkrete Handlungsstrategien abzuleiten. Damit richtet sich das Buch an Leser, die ihre Abschlussquote verbessern wollen, ohne ihre gesamte Vertriebsarbeit neu zu erfinden.