![[Rezensiert] Brain View: Warum Kunden kaufen (Hans-Georg Häusel) Zusammengefasst.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2658060/c1a-085k3-5zzkd89ri72v-8qtvxx.jpg)
Show Notes
Brain View: Warum Kunden kaufen (Hans-Georg Häusel)
- Amazon Germany Store: https://www.amazon.de/dp/364806536X?tag=9natreegerman-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Brain-View%3A-Warum-Kunden-kaufen-Hans-Georg-H%C3%A4usel.html
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Brain+View+Warum+Kunden+kaufen+Hans+Georg+H+usel+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Weiterlesen: https://german.9natree.com/read/364806536X/
#LimbicModell #unbewussteKaufentscheidungen #CueManagement #emotionaleZielgruppensegmentierung #DigitalBrain #BrainView
„Brain View: Warum Kunden kaufen“ von Hans-Georg Häusel ist ein Sach- und Fachbuch an der Schnittstelle von Neurowissenschaft, Konsumpsychologie und Marketingpraxis. Der Psychologe und Hirnforscher untersucht darin, wie Kaufentscheidungen entstehen, und wendet sich gegen die verbreitete Vorstellung eines überwiegend rational abwägenden Kunden. Seine zentrale Perspektive lautet: Entscheidungen werden maßgeblich von unbewussten Bewertungsprozessen und emotionalen Motiven geprägt; bewusste Argumente erklären sie häufig erst im Nachhinein. Häusel verbindet diese These mit seinem Limbic-Modell, das emotionale Motivsysteme als Grundlage unterschiedlicher Kunden- und Zielgruppentypen beschreibt. Das Buch erläutert zugleich, welche Signale von Marken, Produkten, Verkaufsflächen und digitalen Angeboten im Entscheidungsprozess wirksam werden können. Es bleibt nicht bei einer theoretischen Einführung in das Neuromarketing, sondern überträgt die Erkenntnisse auf Markenführung, Vertrieb, Handel, Produktentwicklung und B2B-Kommunikation. Damit ist „Brain View“ vor allem als analytischer Praxisleitfaden zu verstehen: Es soll Marketingmaßnahmen stärker an tatsächlichen, nicht nur verbal geäußerten Kaufmotiven ausrichten.
- Amazon Germany Store: https://www.amazon.de/dp/364806536X?tag=9natreegerman-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Brain-View%3A-Warum-Kunden-kaufen-Hans-Georg-H%C3%A4usel.html
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Brain+View+Warum+Kunden+kaufen+Hans+Georg+H+usel+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Weiterlesen: https://german.9natree.com/read/364806536X/
#LimbicModell #unbewussteKaufentscheidungen #CueManagement #emotionaleZielgruppensegmentierung #DigitalBrain #BrainView
„Brain View: Warum Kunden kaufen“ von Hans-Georg Häusel ist ein Sach- und Fachbuch an der Schnittstelle von Neurowissenschaft, Konsumpsychologie und Marketingpraxis. Der Psychologe und Hirnforscher untersucht darin, wie Kaufentscheidungen entstehen, und wendet sich gegen die verbreitete Vorstellung eines überwiegend rational abwägenden Kunden. Seine zentrale Perspektive lautet: Entscheidungen werden maßgeblich von unbewussten Bewertungsprozessen und emotionalen Motiven geprägt; bewusste Argumente erklären sie häufig erst im Nachhinein. Häusel verbindet diese These mit seinem Limbic-Modell, das emotionale Motivsysteme als Grundlage unterschiedlicher Kunden- und Zielgruppentypen beschreibt. Das Buch erläutert zugleich, welche Signale von Marken, Produkten, Verkaufsflächen und digitalen Angeboten im Entscheidungsprozess wirksam werden können. Es bleibt nicht bei einer theoretischen Einführung in das Neuromarketing, sondern überträgt die Erkenntnisse auf Markenführung, Vertrieb, Handel, Produktentwicklung und B2B-Kommunikation. Damit ist „Brain View“ vor allem als analytischer Praxisleitfaden zu verstehen: Es soll Marketingmaßnahmen stärker an tatsächlichen, nicht nur verbal geäußerten Kaufmotiven ausrichten.
