![[Rezensiert] Emotional Boosting: Die hohe Kunst der Kaufverführung (Hans-Georg Häusel) Zusammengefasst.](https://episodes.castos.com/660078c6833215-59505987/images/2658131/c1a-085k3-ndd41zz1bzn7-ixbzra.jpg)
Show Notes
Emotional Boosting: Die hohe Kunst der Kaufverführung (Hans-Georg Häusel)
- Amazon Germany Store: https://www.amazon.de/dp/3648127217?tag=9natreegerman-21
- Amazon Worldwide Store: https://global.buys.trade/Emotional-Boosting%3A-Die-hohe-Kunst-der-Kaufverf%C3%BChrung-Hans-Georg-H%C3%A4usel.html
- eBay: https://www.ebay.com/sch/i.html?_nkw=Emotional+Boosting+Die+hohe+Kunst+der+Kaufverf+hrung+Hans+Georg+H+usel+&mkcid=1&mkrid=711-53200-19255-0&siteid=0&campid=5339060787&customid=9natree&toolid=10001&mkevt=1
- Weiterlesen: https://german.9natree.com/read/3648127217/
#EmotionalBoosting #unbewussteKaufmotive #ProductBoosting #ServiceBoosting #B2BBoosting #EmotionalBoosting
Hans-Georg Häusels „Emotional Boosting: Die hohe Kunst der Kaufverführung“ ist ein praxisorientiertes Fachbuch an der Schnittstelle von Neuromarketing, Markenführung, Vertrieb und Servicegestaltung. Der Psychologe und Marketing-Hirnforscher vertritt darin die zentrale These, dass Angebote nicht allein wegen ihrer objektiven Eigenschaften gekauft werden: Erst ihre emotionale Bedeutung macht Produkte, Dienstleistungen und Marken im Kundengehirn relevant. Das Buch erläutert diese Perspektive nicht als bloßes Mittel für aufmerksamkeitsstarke Werbung, sondern als Aufgabe entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Produktgestaltung, Verpackung, Preispräsentation, Ladenumfeld, Website, Verkaufsgespräch und Kundenservice können jeweils emotionale Signale senden und damit Präferenzen beeinflussen. Häusel bündelt diese Ansatzpunkte unter dem Begriff „Boosting“. Gemeint ist die systematische Aufwertung eines Angebots durch viele passende, häufig unbewusst registrierte Details. Die dritte, aktualisierte Auflage von 2019 ergänzt den Ansatz um Salestipps und richtet sich sowohl an Konsumgüteranbieter als auch an Dienstleister und B2B-Unternehmen. Ihr Zweck liegt vor allem darin, die abstrakte Idee emotionaler Kaufmotive in konkrete Entscheidungen für Marktauftritt und Kundenkontakt zu übersetzen.
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Hans-Georg Häusels „Emotional Boosting: Die hohe Kunst der Kaufverführung“ ist ein praxisorientiertes Fachbuch an der Schnittstelle von Neuromarketing, Markenführung, Vertrieb und Servicegestaltung. Der Psychologe und Marketing-Hirnforscher vertritt darin die zentrale These, dass Angebote nicht allein wegen ihrer objektiven Eigenschaften gekauft werden: Erst ihre emotionale Bedeutung macht Produkte, Dienstleistungen und Marken im Kundengehirn relevant. Das Buch erläutert diese Perspektive nicht als bloßes Mittel für aufmerksamkeitsstarke Werbung, sondern als Aufgabe entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Produktgestaltung, Verpackung, Preispräsentation, Ladenumfeld, Website, Verkaufsgespräch und Kundenservice können jeweils emotionale Signale senden und damit Präferenzen beeinflussen. Häusel bündelt diese Ansatzpunkte unter dem Begriff „Boosting“. Gemeint ist die systematische Aufwertung eines Angebots durch viele passende, häufig unbewusst registrierte Details. Die dritte, aktualisierte Auflage von 2019 ergänzt den Ansatz um Salestipps und richtet sich sowohl an Konsumgüteranbieter als auch an Dienstleister und B2B-Unternehmen. Ihr Zweck liegt vor allem darin, die abstrakte Idee emotionaler Kaufmotive in konkrete Entscheidungen für Marktauftritt und Kundenkontakt zu übersetzen.
