[Rezensiert] Limbeck. Verkaufen. - Das Standardwerk für den Vertrieb (Martin Limbeck) Zusammengefasst.

Limbeck. Verkaufen. - Das Standardwerk für den Vertrieb (Martin Limbeck)

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Limbeck. Verkaufen. - Das Standardwerk für den Vertrieb ist ein umfassendes Praxisbuch von Martin Limbeck, das sich an Menschen richtet, die professionell verkaufen oder ihre Vertriebsarbeit systematisch verbessern wollen. Das Werk gehört klar in die Kategorie Sachbuch und Vertriebsliteratur und basiert auf Limbecks langjähriger Erfahrung als Verkäufer, Trainer und Vertriebspraktiker. Im Mittelpunkt steht die These, dass sich Verkauf in einer digitalisierten und schnelleren Marktumgebung grundlegend verändert hat und deshalb neue Verhaltensweisen, neue Prioritäten und eine stärkere Ausrichtung auf den Kundennutzen erfordert. Das Buch deckt den gesamten Verkaufsprozess ab, von der ersten Kontaktaufnahme über Gesprächsführung und Abschluss bis hin zu Selbstmarketing, Marktbearbeitung und der inneren Haltung im Vertrieb. In der Hörbuchfassung wird dieser praktische Anspruch durch umfangreiches Material ergänzt, das sich gut für Weiterbildung unterwegs eignet.